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公开资料显示，波导创立于 1992 年 10 月，是 1999 年国内最早定点生产手机的 8 家企业之一。在功能机时代，波导曾连续多年位居国产手机销量第一，“手机中的战斗机” 这句广告语更是家喻户晓。但随着智能手机时代的到来，波导逐渐掉队，沦为 “others”。如今，波导手机在国内市场几乎难觅踪迹，只能靠海外市场和贴牌代工维持生存。
在波导陷入困境的同时，曾经的国产手机 “四小龙” 之一金立，也依然在 “谷底” 挣扎。2024 年 3 月，金立名下位于深圳时代科技大厦的 14 套房产及房屋内的电子设备、办公用品，被放上阿里资产网站拍卖，起拍价 1.35 亿元。而在此之前，金立已经多次拍卖专利、房产等资产。
2002 年成立的金立，曾经也是国产手机中的明星品牌，鼎盛时期年销量超 4000 万台，市场份额仅次于 “中华酷联”。但由于经营不善、资金链断裂，2018 年 12 月，金立正式宣布破产。虽然如今金立手机仍在推出新品，但其市场影响力已大不如前，主要以低端功能机和入门级智能机为主。
与波导、金立命运相似的，还有天语手机。2007 年，天语手机凭借高性价比的产品和独特的渠道模式，迅速崛起，成为国产手机中的佼佼者。巅峰时期，天语手机的市场份额一度超过 10%，并在 2009 年成为首个进入中国市场份额前三甲的中国品牌。但随着智能手机市场的竞争日益激烈，天语手机因产品创新不足、销售渠道单一等问题，逐渐被市场边缘化。如今，天语手机也主要聚焦于低端市场和海外市场，试图寻找新的生存空间。
波导、金立、天语…… 这些曾经辉煌一时的老牌手机，为何会走向衰落？在智能手机市场日益饱和、竞争异常激烈的今天，它们还有机会翻身吗？
先看波导。在功能机时代，波导凭借大规模的广告投放和完善的线下渠道，迅速打开市场，成为国产手机的领军品牌。2003 年，波导手机销量突破 1000 万台，销售额超过 100 亿元，不仅在国内市场占据领先地位，还出口到海外多个国家和地区。
但进入智能手机时代后，波导未能及时跟上技术变革的步伐。与苹果、三星等国际品牌相比，波导在智能手机的研发、设计、制造等方面都存在较大差距，产品缺乏竞争力。同时，随着电商渠道的兴起，传统线下渠道的优势逐渐减弱，而波导在电商渠道的布局相对滞后，进一步影响了其市场份额。
为了扭转局面，波导也曾尝试转型，如推出智能手机、拓展海外市场、涉足物联网等领域。但由于缺乏核心技术和创新能力，这些转型举措并未取得明显成效。相反，在多元化发展的过程中，波导还分散了大量的资源和精力，导致主营业务受到影响。
再看金立。在功能机向智能机转型的初期，金立凭借精准的市场定位和强大的营销能力，取得了不错的成绩。金立早期的目标客户主要是商务人士，针对这一群体对手机安全性、续航能力等方面的需求，推出了一系列具有针对性的产品。同时，金立还邀请了刘德华、冯小刚、徐帆等众多明星代言，极大地提升了品牌知名度。
但随着智能手机市场的竞争愈发激烈，金立的问题逐渐暴露出来。一方面，金立在研发投入上相对不足，产品创新能力跟不上市场需求的变化。在其他品牌纷纷推出具有创新性的产品，如全面屏手机、折叠屏手机时，金立的产品却显得较为平庸，缺乏吸引力。另一方面，金立在营销上的过度投入，导致成本居高不下。据公开报道，金立在 2016-2017 年间的营销费用高达 60 亿元，而同期的研发投入仅为 10 亿元左右。这种重营销、轻研发的模式，最终让金立陷入了困境。
此外，金立董事长刘立荣的赌博事件，也给公司带来了致命打击。2018 年，刘立荣被曝在赌博中输掉大量资金，导致公司资金链断裂，生产经营陷入停滞。尽管金立随后进行了破产重组，但元气大伤的它，已难以重现昔日辉煌。
最后看天语。天语的崛起，得益于其独特的商业模式。在国产手机普遍依赖贴牌生产的年代，天语率先建立了自己的研发团队，实现了手机的自主研发和生产。同时，天语采用了 “农村包围城市” 的市场策略，避开了竞争激烈的一线城市，将主要市场放在二三线城市及农村地区。通过与当地经销商合作，天语迅速建立了庞大的销售网络，产品销量一路攀升。
但随着智能手机市场的发展，天语的短板也逐渐显现。首先，天语在技术研发上的投入相对有限，难以在高端市场与苹果、三星等品牌竞争。其次，天语过于依赖线下渠道，在电商渠道兴起后，未能及时调整销售策略，导致市场份额被线上品牌逐渐蚕食。此外，天语在品牌建设方面也存在不足，品牌形象相对老化，难以吸引年轻消费者。
为了应对市场变化，天语也曾尝试推出智能手机，并与运营商合作开展定制机业务。但由于产品定位不够清晰，缺乏差异化竞争优势，天语在智能手机市场的发展并不顺利。近年来，天语逐渐将业务重心转向海外市场，尤其是非洲市场，但在竞争激烈的国际市场中，天语面临的挑战依然巨大。
如今，波导、金立、天语等老牌手机，都在努力寻找新的发展机会，试图实现 “逆袭”。但从目前的市场环境来看，它们面临的挑战依然巨大。
一方面，智能手机市场已经进入存量竞争阶段，市场份额高度集中在头部品牌手中。根据市场调研机构 Counterpoint Research 的数据，2024 年第三季度，全球智能手机市场前五大品牌（三星、苹果、小米、vivo、OPPO）的市场份额总和超过 70%。在国内市场，头部品牌的优势更加明显，华为、小米、vivo、OPPO 等品牌占据了绝大部分市场份额。在这种情况下，波导、金立、天语等小众品牌想要突破重围，难度可想而知。
另一方面，智能手机行业的技术门槛越来越高，研发成本也不断攀升。为了在市场竞争中取得优势，各大品牌纷纷加大在芯片、影像、快充等核心技术领域的研发投入。例如，华为在麒麟芯片的研发上投入了大量资金，苹果也在不断提升自家芯片的性能。对于波导、金立、天语等资金相对匮乏的老牌手机来说，要跟上行业的技术发展步伐，需要付出巨大的努力。
此外，消费者的需求也在不断变化，对手机的品质、性能、设计、品牌等方面都提出了更高的要求。在如今的市场环境下，消费者更加注重手机的综合体验，不仅要求手机具备强大的性能，还希望手机具有时尚的外观、优质的拍照效果、流畅的系统等。波导、金立、天语等品牌，需要在产品研发、品牌建设等方面进行全面升级，才能满足消费者日益多样化的需求。
不过，尽管面临诸多挑战，但波导、金立、天语等老牌手机也并非完全没有机会。随着 5G、物联网、人工智能等新技术的不断发展，智能手机的应用场景得到了极大拓展，这为小众品牌提供了一些新的市场机会。例如，在物联网领域，智能穿戴设备、智能家居等产品对低功耗、低成本的通信模块有较大需求，波导等企业可以凭借自身在通信技术方面的积累，在这一领域寻找发展空间。
此外，一些细分市场和特定用户群体，也为老牌手机的复兴提供了可能。例如，老年机市场近年来逐渐受到关注，随着老龄化社会的到来，老年群体对操作简单、功能实用的手机需求不断增加。金立等品牌推出的老年机，凭借其大字体、大音量、长续航等特点，在老年机市场取得了一定的成绩。再如，一些对手机性能要求不高，但注重价格实惠的消费者，也可能成为小众品牌的潜在客户。
回顾手机行业的发展历程，也有一些曾经衰落的品牌，通过成功转型实现了 “逆袭”。这些品牌的成功经验，或许能为波导、金立、天语等老牌手机提供一些借鉴。
以诺基亚为例。在智能手机时代初期，诺基亚因未能及时适应安卓系统的崛起，逐渐失去市场份额，被苹果、三星等品牌超越。此后，诺基亚进行了一系列战略调整，与微软合作推出 Windows Phone 系统手机，并加大在通信技术领域的研发投入。虽然 Windows Phone 系统最终未能在市场上取得成功，但诺基亚在通信技术方面的积累，为其后来的转型奠定了基础。2016 年，诺基亚将手机业务出售给 HMD Global，并授权其使用诺基亚品牌。HMD Global 在保留诺基亚品牌特色的基础上，推出了一系列基于安卓系统的智能手机，并通过与运营商合作、拓展线下渠道等方式，逐渐恢复了诺基亚手机在市场上的影响力。如今，诺基亚手机在部分欧洲市场和新兴市场，仍拥有一定的用户群体。
另一个成功转型的案例是黑莓。黑莓曾经是全球知名的智能手机品牌，以其安全可靠的通信功能和出色的商务应用，受到商务人士的青睐。但随着智能手机市场的竞争加剧，黑莓在消费者市场逐渐失势。为了应对挑战，黑莓将业务重心转向企业级市场，专注于提供安全的移动解决方案和软件服务。同时，黑莓也与其他手机厂商合作，推出了一些搭载安卓系统的手机，借助安卓系统的生态优势，满足消费者的多样化需求。通过这一系列转型举措，黑莓在企业级市场保持了一定的竞争力，并在小众市场中找到了自己的生存空间。
从诺基亚和黑莓的成功转型中，可以总结出一些可供波导、金立、天语等老牌手机借鉴的经验。首先，要明确自身的定位和优势，找到适合自己的市场细分领域。例如，波导可以利用其在通信技术方面的积累，专注于物联网通信设备的研发和生产；金立可以进一步深耕老年机市场，打造具有特色的老年手机品牌；天语可以结合自身在性价比方面的优势，开拓新兴市场和入门级智能手机市场。
其次，要加大在技术研发和创新方面的投入，提升产品的竞争力。在如今的智能手机市场，技术创新是核心竞争力之一。老牌手机品牌需要紧跟行业技术发展趋势，在芯片、影像、软件系统等方面进行技术创新，推出具有差异化竞争优势的产品。例如，可以加强与芯片厂商的合作，定制适合自身产品定位的芯片；加大在影像技术方面的研发投入，提升手机的拍照效果；优化手机软件系统，提升用户体验。
最后，要注重品牌建设和市场营销，提升品牌知名度和美誉度。品牌是企业的重要资产，对于老牌手机品牌来说，要想重新赢得消费者的认可，需要加强品牌建设，重塑品牌形象。可以通过举办新品发布会、参加行业展会、开展线上线下营销活动等方式，提升品牌的曝光度；同时，要注重产品质量和售后服务，以良好的用户体验提升品牌口碑。
波导、金立、天语等老牌手机的衰落，是手机行业快速发展和市场竞争加剧的必然结果。在如今的市场环境下，它们想要实现翻身，面临着诸多挑战。但只要能够找准定位，加大研发投入，注重品牌建设，积极探索新的市场机会，这些老牌手机或许仍有机会在市场中重新站稳脚跟，续写属于自己的辉煌。
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